Сделать сайт, реклама и маркетинг как делает сайт Nike

В этой статье мы рассмотрим, как сделать сайт правильно и провести рекламу на Facebook как это делает сайт Nike.

Какие механизмы и техники использовать для увеличения продаж и увеличения трафика на сайт, как это делает Nike.

Прежде чем заказать сайт или вкладываться в рекламу существующего, узнайте ниже приведенные факты.

Мы обладаем более чем 12-летним опытом работы в области маркетинга и хотели бы поделиться с вами тем, что мы узнали о маркетинговых стратегиях крупнейших брендов!

Здесь вы узнаете больше о сайте и рекламе Nike на Facebook, стратегии онлайн-маркетинга Nike и о том, как вы можете сделать сайт правильно и использовать эту информацию для своего бизнеса.

 

Реклама сайта Nike на Facebook

Нет никаких сомнений в том, что Nike является одним из крупнейших и наиболее известных брендов в мире.

Когда дело доходит до спортивной одежды, это самый большой и узнаваемый бренд.

Небольшие компании могут многое узнать об эффективных маркетинговых стратегиях, взглянув на такие бренды, как Nike.

Чтобы начать изучение нашего примера, давайте взглянем на некоторые недавние рекламные объявления Nike на Facebook и на то, как каждая из них помогает стимулировать продажи на сайте.

Последние рекламные объявления Nike

С более чем 35 миллионами поклонников в Facebook неудивительно, что у Nike одни из самых эффективных рекламных объявлений Facebook!

Здесь мы рассмотрим не только эти объявления, но и то, почему они эффективны и как они помогают увеличить продажи на сайте

 

Объявления выше, супер простые и супер привлекательные. Эти рекламные объявления о товарах прекрасно демонстрируют тот товар, который они пытаются продать.

Нет беспорядка, нет фона, нет отвлекающих факторов. Вам не нужно задумываться, о чем эта реклама. Простое часто лучше.

Если вы заинтересованы в новой обуви или, еще лучше, в подарочной новой обуви, это объявление, скорее всего, заинтересует вас.

Это также очень актуальная реклама, так как она показывается в течение нескольких недель перед Новым Годом! Когда дело доходит до текста, обычно меньше это лучше.

Краткого заголовка «Подарок, который всегда в моде» более чем достаточно, чтобы донести сильное послание до потенциального покупателя и создать эмоцию.

Текст «Подарочный спорт» броский, легко запоминающийся, а также отправляет сообщение - вы не просто покупаете кому-то новую пару обуви. Вы дарите им опыт!

 

Кроме того, кнопки «Купить сейчас» позволяют заинтересованным зрителям очень легко переходить на сайт и делать покупки прямо сейчас.

При размещении рекламы лучше всего сделать все как можно проще для пользователей.

 

Итак, что мы узнали из этого объявления?

• Простота может быть очень привлекательной, если все сделано правильно
• Короткие заголовки по-прежнему привлекают внимание
• Оставайтесь актуальными и будьте в курсе предстоящих событий или праздников
• Используйте кнопки призыва к действию
• Не просто продавайте продукты, продавайте опыт

Сделать сайт, которым удобно пользоваться

Теперь давайте посмотрим, что происходит, когда вы нажимаете на это объявление.

 

Когда мы нажимаем на симпатичную маленькую кроссовку с первого объявления, мы сразу же попадаем на страницу продукта на сайте.

Эта страница идеально оптимизирована для пользователя - она автоматически знала, что откуда мы делаем покупки, и показала размеры,
которые были доступны (или недоступны) в соответствии с местной размерной сеткой.

На странице есть большие кнопки, которые позволяют сразу же добавить товар в корзину.

Конечно, сайт также отлично демонстрирует сам продукт, предоставляя зрителю четыре больших высококачественных изображения продукта.

Прежде чем сделать сайт надо понимать, что в нете покупатель не может взять ваш товар в руки и рассмотреть все детали.

Ваша задача предоставить ему эту возможность, используя качественные картинки, которые демонстрируют продукт со всех сторон и со всеми деталями.

Качественные картинки - это наверно самое главное для продажи товаров в интернете!

 

Еще одна интересная вещь, которую стоит отметить, это то, что, хотя цена указана на странице сайта, это определенно не первое, что вы видите на сайте.

Несмотря на то, что вы должны быть прозрачны в отношении ценообразования, эта стратегия показывает, что для увеличения продаж лучше всего сфокусировать интерес на самом продукте.

 

Итак, что мы узнали из этой страницы продукта и сделать сайт для конвертации посетителей?

• Продемонстрируйте качественные изображения вашего продукта
• Оптимизируйте для своих уникальных зрителей страницу продукта
• Убедитесь, что размеры / опции / и т. д. легко доступны
• Облегчите процесс покупки или иным образом позвольте сохранить выбор в корзине

 

Теперь давайте посмотрим на другое объявление Nike на Facebook.

Это объявление выглядит совсем иначе, чем предыдущие объявления на Facebook, которые мы проанализировали.

Вместо этого это объявление Nike выглядит весело, игриво и, вероятно, нацелено на родителей с маленькими детьми.

Это объявление гласит: «Посмотри, как я счастлив в этих кроссовках!»

Вместо того, чтобы переходить прямо к мышлению «делай покупки сейчас», как в предыдущей рекламе, это объявление позволяет пользователям понять идею покупки нового продукта.

Это объявление содержит кнопку «Подробнее» вместо кнопки «Купить сейчас». Вместо того, чтобы предлагать пользователям «подарить» что-либо (то есть купить что-либо), он просто предоставляет информацию о продукте.

Он использует множество описательных слов в одном коротком предложении:

• уютный
• космический
• блестящий
• теплый
• стильный

В тексте ниже написано «Игривая зимняя детская одежда». Как и в приведенных выше объявлениях, он содержит соответствующую информацию о времени показа этого объявления.

Тем не менее, это объявление имеет совершенно другую стратегию, чем первый набор объявлений.

Вместо того, чтобы просить пользователей делать покупки, это вызывает интерес.

Он играет на эмоциях своей целевой аудитории, используя очень описательные слова и образ счастливого ребенка, который любит одежду Nike.

Когда вы нажимаете на это объявление, вы сразу переходите на страницу Nike Facebook, а не на их сайт или страницу продукта!

Зачем тебе это делать? Разве реклама не используется для увеличения продаж?

Что ж, узнаваемость бренда - один из лучших способов увеличить продажи. Если кто-то попадает на страницу Nike на Facebook, он, скорее всего, «лайкнет» или «подпишется» на страницу.

Кроме того, когда вы нажимаете на объявление в Facebook, Facebook сохраняет эту информацию. Затем это позволяет компаниям «перенаправлять» пользователей.

Создать ретаргетинг на сайт означает, что тот же пользователь, который нажал на одно объявление, в конечном итоге увидит больше объявлений!

Таким образом, даже если это объявление не привело непосредственно к продаже, это может означать, что:

• Пользователь был достаточно заинтересован, чтобы нажать на объявление, чтобы он мог в конечном итоге посетить веб-сайт
• На пользователя будут нацелены более поздние объявления, что может привести к продаже
• Пользователю может понравиться или перейти на страницу, предоставляя больше возможностей для взаимодействия и продаж в будущем.
• Узнаваемость бренда увеличится

 

Итак, если вы не готовы отправлять пользователей на страницу продукта или хотите работать над повышением узнаваемости бренда и продаж, это отличная стратегия, которой нужно следовать.

 

Использование знаменитостей или «влиятельных лиц» для продажи вашего продукта - определенно ничего нового.

Тем не менее, это все еще важная тактика, чтобы сделать сайт, которому доверяют, подчеркнуть популярность и авторитетность бренда.

Признание имени и звездная сила по-прежнему оказывают огромное влияние на потребителей при покупке продуктов, даже если мы более осведомлены об этой стратегии,
чем, скажем, 50 лет назад.

Знаменитости могут значительно повлиять на увеличение продаж. Люди могут сказать:

Если продукт достаточно хорош для этой звезды, он будет наверняка достаточно хорош и для меня.

Nike, как крупная компания по производству спортивной одежды, имеет много связей со спортсменами и спортивными организациями, такими как НБА.

Эти удивительные фото, сделанные с профессиональными баскетболистами, помогают продемонстрировать продукцию Nike одним из лучших способов - «если профессиональным игрокам NBA нравится Nike, значит, это хорошо для всех!»

Еще раз, эти объявления не ведут на страницу определенного продукта или веб-сайт, они отправляют пользователя на бизнес-страницу Nike Facebook, когда те нажимают «Подробнее».

Эта реклама предназначена для того, чтобы вызвать интерес и помочь создать повод для рассуждений потребителей - Nike - это спортивная одежда для профессиональных спортсменов, но она доступна и вам!

Эти две рекламы Nike на Facebook немного напоминают первые две, на которые мы смотрели ранее. Еще раз, они просты, используют светлые тона и цвета.

Однако на этот раз в рекламе изображены люди, которые носят продукт, а не только сам продукт.

Обе стратегии эффективны по-своему. Для этой рекламы вы видите двух привлекательных людей, одетых в свитера Nike.

Важно отметить, что некоторые исследования показали, что показ людей в ваших объявлениях может фактически снизить вовлеченность.

Крупные бренды, такие как Nike, не всегда должны играть по правилам - но это исследование важно помнить.

Представленные в этой рекламе люди выглядят довольно серьезно - это немного отличается от улыбающихся людей, которых мы привыкли видеть в рекламе.

Однако это имеет смысл - в конце концов, бренд Nike - это серьезный бренд спортивной одежды.

Эти изображения показывают, что эти люди готовы приступить к занятию спортом - и лучший способ начать это с одеждой Nike.

Как и реклама кроссовок, эти свитера перенаправляют вас прямо на страницу продукта на веб-сайте, когда вы нажимаете кнопку «Купить сейчас».

Еще раз мы видим как организована работа в интернет-магазине компании:

• Качественные изображения
• Легко доступный магазин
• Размеры в наличии
• Цена
• Наименование продукта

Как мы упоминали выше, сделать сайт и хорошо продуманную страницу продукта - это то, что может легко помочь вам увеличить продажи.

Если «сделать покупки сейчас легко», и покупателям не нужно гадать, как или где купить продукт, они с большей вероятностью будут покупать, а не уходить с сайта разочарованными.

 

Другие способы как NIKE создает Facebook рекламу для сайта

Реклама на Facebook - это лишь часть общей стратегии Nike на Facebook и в социальных сетях.

Существует ряд других способов, которыми Nike использует Facebook, чтобы стимулировать продажи и оставаться на связи с потребителями.

Кроме того, рекламная стратегия Nike на Facebook играет большую, более универсальную маркетинговую стратегию.

Когда дело доходит до рекламы на Facebook, Nike придерживается стратегий, которые работают как для обычной рекламы так и для видео маркетинга, а также некоторых других стратегий, специфичных для Facebook.

 

Планируя свою собственную маркетинговую стратегию в социальных сетях, помните о следующих стратегиях:

• Отдельные страницы Facebook: Nike имеет несколько страниц Facebook, посвященных конкретным брендам и линиям продуктов (например, Nike Skateboarding).
• Ограниченные органические сообщения: поскольку «органический охват» с годами неуклонно сокращается, крупные бренды, такие как Nike, больше внимания уделяют платной рекламе и использованию своей страницы в Facebook для связи с фанатами.
• Коммуникация: Nike не торопится, чтобы ответить на некоторые комментарии, размещенные на их объявлениях и изображениях,
  но во большинстве случаев случаях ответы приходят мгновенно, если вопрос идет об обслуживании клиентов или вопросы, связанные с проблемами потребителей.

Реклама на Facebook является важной частью стратегии онлайн-маркетинга для многих компаний, но важно помнить, что сделать сайт нечто большее, чем просто реклама!

Сделать сайт - это сделать процесс покупки в интернете понятным, простым и быстрым. И даже сделать его приятным и интересным.